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April 13th, 2017 by Patricio

Fine & Country, marca internacional dedicada al mercado de los inmuebles de lujo que acaba de iniciar su expansión en España. Así, va a presentar su modelo de negocio en Expo franquicias 2017.

El evento tendrá lugar del 20 al 22 de abril en Madrid, en el Pabellón 7 de IFEMA. La marca estará representada en el stand (7C09). Allí va a presentar su modelo de negocio a inversores del sector inmobiliario. Y es que Expofranquicia es uno de los principales referentes de la franquicia en España. Un espacio de gran dinamismo que favorece la generación de numerosos contactos con inversores y emprendedores nacionales e internacionales. De hecho, el salón reunirá este año a las mejores marcas nacionales e internacionales que se encuentran en proceso de expansión. Por ello, no podía faltar Fine & Country.franquicia Fine & Country

Fine & Country es una firma británica que lleva operando en el mercado inmobiliario desde hace más de 16 años y ha logrado convertirse en líder en el sector, con más de 300 oficinas en todo el mundo. Con todo, ofrece la opción de unirse a ella a todas las agencias inmobiliarias que operen internacionalmente y deseen ampliar su oferta con la venta de viviendas de lujo. También da la posibilidad de abrir oficinas exclusivas de F&C, todo ello a partir de una inversión desde 6.000€.

Así, Fine & Country ofrece a los agentes más profesionales de cada país la oportunidad de combinar su experiencia local con las herramientas de marketing global y material publicitario exclusivo. Las franquicias de servicios proporcionan una posibilidad única de trabajar en un entorno internacional. Y de hacerlo con las mejores herramientas de marketing disponibles en el mercado actual bajo una marca reconocida mundialmente.

En España, la marca está presente en Barcelona y en Málaga. Y entre sus zonas prioritarias de expansión destacan las Baleares, Comunidad Valenciana, Murcia, Andalucía y las Islas Canarias.

Sobre Fine & Country
Fine & Country es una marca internacional creada para las agencias inmobiliarias que quieren posicionar su empresa en el mercado inmobiliario de lujo o ganar cuota de mercado en este sector lucrativo y rentable. F&C es el líder en el sector, ya que ha conseguido su posición en el mercado inmobiliario de lujo gracias a sus innovadoras estrategias de marketing.

El uso de sus creativas herramientas y nuevas tecnologías han llevado a la franquicia inmobiliaria a una expansión mundial. Actualmente, cuenta con más de 300 oficinas en más de 20 países diferentes, 225 de ellas en Reino Unido.

Tag: portales de franquicias

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Franchising. Business Background.
March 2nd, 2017 by Patricio

Prénatal quiere levantar el vuelo ahora que cumple medio siglo de vida en España. La marca detallista especializada en la venta de productos para embarazadas, bebés y niños, propiedad del grupo italiano Artsana desde 1996, se ha enfrentado a una crisis que le ha llevado a repensar su modelo de negocio. Ver guia de franquicias en http://www.gaf-guidefranquicias.com/.

La compañía llegó a tener 115 tiendas que facturaban unos cien millones de euros entre 2003 y 2005, según su director general, Rafael Tena. Sin embargo, desde que comenzó la crisis en 2008, que coincidió con un descenso anual de entre el 3% y el 5% en la natalidad, además de con el aumento de la competencia por parte de los grandes operadores de la moda, que entraron con fuerza en su segmento de mercado; sus ventas comenzaron a bajar rápidamente, hasta el punto de cercenar la viabilidad de la empresa, “que lleva cayendo cuatro años seguidos entre cinco y ocho puntos por año”, explica Tena.

Prénatal cerró más de la mitad de sus tiendas, abordó dos expedientes de regulación de empleo que han reducido la plantilla en la misma proporción y puso en marcha una nueva estrategia para reposicionarse en el mercado, continúa el directivo. Este plan se basó en ampliar su gama de productos, dando entrada a las marcas de fabricantes; en centrarse exclusivamente en la futura madre y el niño hasta ocho años (“renunciamos a tres o cuatro años”); en aportar diferencias frente a la competencia, como son los servicios de asesoramiento y formación de las mamás o la tarjeta de cliente; además de entrar en la reducción de los precios que ha impuesto la crisis. “Siempre hay ofertas en nuestras tiendas”, dice.Imagen de una de las modernas macrotiendas de la cadena, en Alcorcón (Madrid).

Nuevos ingredientes a los que se suma desarrollar un modelo de tienda distinto, “mucho más grande porque crecen las ofertas, los servicios y la experiencia con que queremos seducir a nuestros clientes”, así como el desarrollo de la multicanalidad, es decir, la apertura de su portal on line integrado en los comercios físicos, de manera que las madres puedan comprar o realizar parte de la compra por un sistema u otro indistintamente. De hecho, Tena asegura que el 70% de las madres inician su compra por la Red.

El año pasado se completó el proceso de reestructuración, “cerrando las tiendas que no eran rentables por su modelo de negocio obsoleto y por los altos precios de los alquileres y los equipos, y abriendo otras al mismo tiempo bajo el nuevo modelo”, explica.

Así es como Prénatal ha sentado las bases para su futuro crecimiento. “Nuestro éxito reside en haber conseguido mantener los atributos que tenía la marca, cuyo nivel de conocimiento en el mercado es del 90%”, señala el director general de la compañía. La cadena tiene actualmente 41 establecimientos (una decena de ellos megatiendas, como denomina al nuevo formato, de entre 1.000 y 3.000 metros cuadrados) y un volumen de ventas de 40 millones de euros el pasado ejercicio.

Este será su último año de pérdidas, en concreto Tena espera números rojos por cuatro millones de euros, tras un recorte del 70% respecto a 2012. “En 2014 nuestro resultado será positivo”, recalca el directivo. Y anuncia que la marca se desarrollará a partir de este momento bajo el sistema de franquicias, “para ganar tamaño y escalabilidad ahora que tenemos un modelo de negocio rentable y eficiente”. Su intención es encontrar entre 8 y 10 franquiciados anuales en los próximos tres años, “eso querríamos”, dice.

Prénatal ha elegido un modelo poco convencional de captación de franquiciados. La inversión de sus futuros socios “no debería superar los 75.000 euros”, independientemente del canon de entrada, de 10.000 euros, del de publicidad, del 3%, y del coste del local, del que se encargan los inversores. “Nosotros ponemos un stock de entre 180.000 y 200.000 euros, que dejaremos a los franquiciados en depósito y con la garantía de un aval”, explica Tena. Prénatal quiere llegar a poblaciones de más de 100.000 habitantes y recuperar algunas ciudades en las que antes estaba y tuvo que abandonar, como Santander, León, Salamanca…, además de apuntalar el negocio en Madrid, Barcelona y Sevilla.

Para ello busca a personas que estén vinculadas al comercio y piensen en autoemplearse. “Queremos elegir muy bien al franquiciado, que se involucre con la actividad”, según su director general. Tena añade que espera que las tiendas en franquicia facturen entre 700.000 y un millón de euros anuales (“son cifras que tenemos muy testadas por nuestras tiendas”). Prénatal se quedará con el 40% de las ventas en el caso de los artículos de textil y con el 30% en los de puericultura, “el resto será para el franquiciado. Privilegiamos al franquiciado porque queremos sostenerlo a largo plazo y nosotros tenemos capacidad para invertir en el stock. Nos podemos ganar la vida ambos”, asegura.

Prénatal España también gestiona el negocio en Portugal, donde la expansión en régimen de franquicia llegará en el segundo semestre de 2014. Allí tiene una docena de tiendas y factura 12 millones de euros.

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December 19th, 2016 by Patricio

Una ración de bienmesabe (cazón adobado) sale volando de la cocina. Estamos en la taberna gaditana La Caleta de la calle Santa Isabel, cerca del museo Reina Sofía, en Madrid. María Espejo, 46 años, dueña de este y otro local cercano de mismo nombre, tiene en sus manos lo que podría llegar a ser un tesoro: el dosier que le han elaborado por 10.000 euros los consultores de Barbadillo Asociados y con el que pretende ofrecer la franquicia de sus establecimientos. El horizonte es difuso. ¿Logrará, como sueña, crear una red de locales? ¿Se forrará? Una cosa tiene segura: si no lo logra, no se arruinará. “Más líos no quiero. Me ofrezco como guía espiritual, pero no arriesgo”, dice.

Las redes de franquicia siguen creciendo a buen ritmo. Desde 2004 se han duplicado prácticamente, pasando de ser 649 a 1.199. El año pasado crecieron un 10%. Sin embargo, desde 2008, apenas crece su facturación. El año pasado aumentó un 0,5%. Cada vez ingresan menos de media. Durante los años de crisis proliferó el pequeño inversor, sobre todo personas que capitalizaron su paro y apostaron por abrir una franquicia. Durante esos años tuvieron éxito las franquicias gastronomicas low cost, en las que había que invertir un máximo de 50.000 euros.

Con la tímida mejora de la economía están volviendo a entrar al sector inversores con más capacidad de gasto. El coste medio por franquicia actualmente es de 85.000 euros, según Santiago Barbadillo. “No podemos decir que estemos en un momento dulce”, empieza Xavier Vallhonrat, de la Asociación Española de Franquiciadores. “Pero sí estamos en uno mucho más favorable que hace un año y que hace cuatro”, dice.

El número de locales aumentó el año pasado un 8%, pasando de 59.131 a 63.869 establecimientos. Muchos de ellos han abierto en centros comerciales, pues sus dueños prefieren contar con una franquicia como inquilina y evitar el riesgo de tener que alquilar el local con frecuencia.Nueva franquicia de The Good Burguer en Gran Vía.

En las zonas urbanas, sin embargo, el crecimiento no es homogéneo. Hay zonas donde crecen mucho más que la media, como Chueca o Gran Vía (Madrid), La Rambla o El Ensanche (Barcelona), Reus (Tarragona) o Elche (Alicante), según Miguel Ángel Orioquieta, Socio Director de la consultora T4 del franchising. Son oasis de la franquicia.

Hace dos años, EL PAÍS calculó a pie de calle cuántas franquicias y cadenas había en la Gran Vía (Madrid) y concluyó que suponían el 40% de todos los locales (168). En el primer tramo de la arteria, sin embargo, solo figuraban dos franquicias. Desde entonces han abierto cuatro nuevas, todas españolas: Muy Mucho, Ale-hop, The Good Burger y Multiópticas. Un quinto local, Oink, de bocadillos de jamón ibérico, está empezando los trámites para abrir sucursales.

En estas zonas se ha instalado una especie de fiebre de la franquicia y cada vez más empresarios lanzan sus establecimientos con la idea de crear una red en cuanto sea posible. Carmen Santamaría, una emprendedora extremeña de 38 años, abrirá dentro de dos semanas cerca de Gran Vía (en una bocacalle de la calle Pez) un local de pollo a la brasa, Abrásame, que ha sido diseñado desde su origen para ser franquiciado. “Hemos dado con una buena idea de negocio, que además es sano y barato, y no queremos arriesgarnos a que se nos adelante otro”.

Al igual que a Santamaría, el miedo a que la competencia se le adelantara llevó a Pedro Espinosa a lanzar la franquicia de su tienda de yogur helado, Llaollao. Su primera tienda, en Dénia (Alicante), tenía desde que la abrió un estilo muy coorporativo que ayudó a su éxito. Sin embargo, Espinosa no lo hizo con esa intención desde el principio, sino “por sentido común”, dice al teléfono. En cuanto comprobó que el negocio funcionaba corrió para que no triunfara otro en su lugar. El estilo homogéneo de sus locales se convirtió en un buen aliado. De sus 200 heladerías, tres están pegadas a la Gran Vía (Madrid) y una al lado de La Rambla (Barcelona).

Para Orioquieta el éxito de las franquicias es que el consumidor sabe qué va a encontrar. “Tienes interiorizado el sabor, en caso de que busques comida, y no te quieres equivocar”. María Espejo toca uno de los letreros amarillos que ha colocado en cada carta de su local: “¡Franquicie con nosotros!”. Dice que ya hay un interesado que está viendo locales. Queda por ver si el sabor de Cádiz que vende Espejo logrará conquistar al público ahí fuera.

Tag: franchising argentina

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September 20th, 2016 by Patricio

Nuevo ciclo económico y político traerá aparejado un mejor clima para los inversores y para aquellos que quieren emprender con negocios que tienen menos riesgos que los emprendimientos independientes. Posible llegada de franquicias rentables extranjeras

La influencia de la legislación. La entrada en vigencia de la regulación del sistema hará condicionar a aquellos empresarios que quieran expandirse con franquicias y que no cuenten con, por lo menos, dos locales operando por dos ejercicios anuales cerrados.

Las mujeres a las franquicias de Salud y Estética: El crecimiento del consumo en el rubro, las convierte a ellas en las candidatas perfectas para operar este tipo de franquicias. Spa, cuidado de uñas, masajes, depilación, salones de bellezas y centros de estética, todos negocios donde se sienten totalmente a gusto.

Cambio en las gastronómicas. Hay una búsqueda a los productos frescos, artesanales, ingredientes y opciones saludables. Ejemplo de ello las nuevas hamburgueserías gourmet vienen con conceptos más Fast Good. Además, la gente está buscando una experiencia, no sólo algo para comer

El aumento de la tecnología en el franchising en argentina para la búsqueda de nuevos franquiciados. Aumenta todo lo relacionado al on line (google adwords, patrocinio de Facebook, land page) en contra de lo off line (catálogos, ferias, ruedas de negocios rentables en argentina)
10 tendencias en las franquicias argentinas para 2016
Franquicias móviles: Las marcas empezaran a franquiciar sus conceptos de food trucks, su operatoria es ideal para parques empresariales, zonas de paso, lugares turísticos, acontecimientos deportivos, culturales y de entretenimiento, centros de educación e incluso eventos sociales. Y pronto se viene la comida callejera, conocida como street food.

Grandes inversiones… franquiciados pasivos. Son numerosas las personas que cuentan con dinero y ganas de invertir en negocios, pero no pueden destinar su tiempo a administrarlos personalmente. Los rubros de Hotelería y Fittnes, presentarán buenas opciones para ellos.

El negocio del ocio y el entretenimiento acompañará a los deseos actuales, donde se privilegia una mejor calidad de vida y las franquicias sacarán provecho de ello. Por ejemplo: Agencias de viajes, Spa, Ocio Tecnológico, Librerías, Salones Interactivos o lugares donde se combina gastronomía, juegos y enseñanza.

De Multifranquiciados a franquiciados Multi-unidad Tradicionalmente, los franquiciantes han querido trabajar con franquiciados que se comprometieran a concentrarse en su marca. Esto ya no es asi, ahora se interesan en operadores con experiencia y se consolida el hecho que los franquiciados pasan de tener 3 o 4 franquicias de una misma marca, a operar 3 o 4 marcas en franquicias.

La internacionalización de las franquicias: Reforzando el hecho que somos líderes en exportación de franquicias en Latam, tanto la Fundación Exportar y la Dirección de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, impulsarán este tipo de exportaciones. Se creará el primer Consorcio de Exportación de Franquicias Argentina (CEFA)

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