SEO
January 27th, 2017 by Patricio

La optimización del Search Engine (SEO) es uno de los muchos aspectos de la comercialización digital que puede parecer como un concepto extranjero a muchos de dueños del negocio. Por esa razón, hay un montón de conceptos erróneos que lo rodean.

Sin embargo, después de un examen más detenido, no hay realmente una buena razón para evitar la incorporación de SEO en su estrategia de marketing. Echemos un vistazo a algunas de las razones por las que los dueños de negocios son renuentes a abrazar SEO.

1. Es demasiado complicado
SEO es de ninguna manera un paseo en el parque. Pero al mismo tiempo, no es ciencia de cohetes. El marketing digital es una entidad en constante evolución. Una estrategia que funciona una semana podría muy bien ser obsoleta la próxima.

La verdad del asunto es que hay un montón de información errónea sobre SEO por ahí. La mejor estrategia para un recién llegado es seguir los blogs en línea y leer los mensajes regularmente para mantenerse al día. Aquí hay algunos enlaces útiles – además de Search Engine Land, por supuesto – para empezar:

Las últimas noticias de los motores de búsqueda: SEO Round Table & The SEM Post
Blogs SEO: Moz & Ahrefs
Marketing: Marketing de Terrenos y MarketingProfs
Optimización de la tasa de conversión: Conversión XL y Unbounce
Seguir a los expertos de posicionamiento web SEO en Twitter: La lista editorial de Watch Engine y los más seguidos de expertos en SEO
Puede tomar unos meses, pero pronto sabrá hasta los entresijos de SEO y lo que puede hacer por su marca.fear-of-seo-2-ss-1920_1024

El paisaje del marketing digital se está moviendo a la velocidad de la luz. Abrazar SEO podría muy bien ser una de las mejores decisiones de negocios que usted nunca va a hacer.

2. Es una estafa
A decir verdad, hay estafadores de baja vida en el ámbito de la comercialización digital que se aprovechan del hecho de que muchos dueños de negocios no están muy familiarizados con SEO. Cuando se trata de una agencia de SEO, una de las mayores banderas rojas a buscar es una garantía de cualquier tipo.

Google está cambiando constantemente con actualizaciones de algoritmos. Si alguien le garantiza un primer lugar en SERPs, son más que probable que tratando de robar su dinero. Mientras que una campaña de SEO, ciertamente, no requiere que robar el banco del vecindario, como con todas las cosas buenas en la vida, SEO no es barato. Tenga cuidado de obtener codiciosos para los enlaces mientras planifica y ejecuta sus campañas.

Educarse a sí mismo tanto como sea posible antes de decidir a seguir adelante con SEO. Hay un montón de recursos gratuitos, webinars, hangouts y blogs por ahí para darle la información que necesita para obtener la bola rodando.

3. El especialista en SEO podría arruinar mi negocio
Es cierto que un flujo constante de malas decisiones SEO puede causar estragos en los rankings de búsqueda orgánica de un sitio web. Pero esto sólo sucedería en una situación en la que el dueño del negocio ciegamente va all-in de inmediato, lo que rara vez es el caso.

Es aconsejable comenzar con los pasos de bebé para que, además de tener una idea de su ROI potencial, se construirá una relación entre la agencia de SEO y su equipo de marketing antes de hacer cualquier salto gigante.

4. Es demasiado caro
La belleza de SEO es que usted puede comenzar pequeño y tomar su tiempo en decidir si o no hacer grandes movimientos. Echemos un vistazo a un ejemplo hipotético de One Thing Marketing.

Digamos que hay un negocio que comienza pequeño con una inversión mensual de $ 1,000. Con la investigación, encuentran varias palabras clave relevantes que producen más de 35.000 búsquedas por mes. Si su sitio web aparece en la primera página de los resultados de búsqueda de estas palabras clave, la tasa de clics promedio (CTR) sería del 2 por ciento. Si convierten el 5 por ciento de los visitantes, su valor de venta promedio sería de $ 100.

Basado en la ecuación, su ROI de SEO fue de 250 por ciento.

Usted puede ver por qué 72 por ciento de los dueños de negocios sienten que una buena estrategia de SEO drásticamente mejoró sus esfuerzos de marketing.

Las formas tradicionales de comercialización pueden ser muy costosas. Por ejemplo, un spot de TV promedio – desde la producción hasta la compra de medios – podría costar alrededor de $ 3,000 a $ 25,000, y el ROI puede ser difícil de rastrear.

La decisión de invertir en SEO no debe tomarse a la ligera. Sin embargo, independientemente de lo grande o pequeño que comience, más que probable, verá un fuerte ROI basado en datos.

5. No podré cuantificar el gasto
Este es un error muy común. El uso de herramientas para la generación de leads y páginas de destino es una gran manera de traer tráfico cuantificable a su sitio web. Independientemente de cuán grande o pequeño sea su proyecto, las impresiones, los clics, las palabras clave y las fuentes de tráfico se pueden rastrear en un registro detallado. Los cuadros de mandos en Google Analytics le darán una instantánea completa de dónde se encuentra su sitio.

Posted in Marketing Tagged with: , ,

starbucks
December 19th, 2016 by Patricio

Una ración de bienmesabe (cazón adobado) sale volando de la cocina. Estamos en la taberna gaditana La Caleta de la calle Santa Isabel, cerca del museo Reina Sofía, en Madrid. María Espejo, 46 años, dueña de este y otro local cercano de mismo nombre, tiene en sus manos lo que podría llegar a ser un tesoro: el dosier que le han elaborado por 10.000 euros los consultores de Barbadillo Asociados y con el que pretende ofrecer la franquicia de sus establecimientos. El horizonte es difuso. ¿Logrará, como sueña, crear una red de locales? ¿Se forrará? Una cosa tiene segura: si no lo logra, no se arruinará. “Más líos no quiero. Me ofrezco como guía espiritual, pero no arriesgo”, dice.

Las redes de franquicia siguen creciendo a buen ritmo. Desde 2004 se han duplicado prácticamente, pasando de ser 649 a 1.199. El año pasado crecieron un 10%. Sin embargo, desde 2008, apenas crece su facturación. El año pasado aumentó un 0,5%. Cada vez ingresan menos de media. Durante los años de crisis proliferó el pequeño inversor, sobre todo personas que capitalizaron su paro y apostaron por abrir una franquicia. Durante esos años tuvieron éxito las franquicias gastronomicas low cost, en las que había que invertir un máximo de 50.000 euros.

Con la tímida mejora de la economía están volviendo a entrar al sector inversores con más capacidad de gasto. El coste medio por franquicia actualmente es de 85.000 euros, según Santiago Barbadillo. “No podemos decir que estemos en un momento dulce”, empieza Xavier Vallhonrat, de la Asociación Española de Franquiciadores. “Pero sí estamos en uno mucho más favorable que hace un año y que hace cuatro”, dice.

El número de locales aumentó el año pasado un 8%, pasando de 59.131 a 63.869 establecimientos. Muchos de ellos han abierto en centros comerciales, pues sus dueños prefieren contar con una franquicia como inquilina y evitar el riesgo de tener que alquilar el local con frecuencia.Nueva franquicia de The Good Burguer en Gran Vía.

En las zonas urbanas, sin embargo, el crecimiento no es homogéneo. Hay zonas donde crecen mucho más que la media, como Chueca o Gran Vía (Madrid), La Rambla o El Ensanche (Barcelona), Reus (Tarragona) o Elche (Alicante), según Miguel Ángel Orioquieta, Socio Director de la consultora T4 del franchising. Son oasis de la franquicia.

Hace dos años, EL PAÍS calculó a pie de calle cuántas franquicias y cadenas había en la Gran Vía (Madrid) y concluyó que suponían el 40% de todos los locales (168). En el primer tramo de la arteria, sin embargo, solo figuraban dos franquicias. Desde entonces han abierto cuatro nuevas, todas españolas: Muy Mucho, Ale-hop, The Good Burger y Multiópticas. Un quinto local, Oink, de bocadillos de jamón ibérico, está empezando los trámites para abrir sucursales.

En estas zonas se ha instalado una especie de fiebre de la franquicia y cada vez más empresarios lanzan sus establecimientos con la idea de crear una red en cuanto sea posible. Carmen Santamaría, una emprendedora extremeña de 38 años, abrirá dentro de dos semanas cerca de Gran Vía (en una bocacalle de la calle Pez) un local de pollo a la brasa, Abrásame, que ha sido diseñado desde su origen para ser franquiciado. “Hemos dado con una buena idea de negocio, que además es sano y barato, y no queremos arriesgarnos a que se nos adelante otro”.

Al igual que a Santamaría, el miedo a que la competencia se le adelantara llevó a Pedro Espinosa a lanzar la franquicia de su tienda de yogur helado, Llaollao. Su primera tienda, en Dénia (Alicante), tenía desde que la abrió un estilo muy coorporativo que ayudó a su éxito. Sin embargo, Espinosa no lo hizo con esa intención desde el principio, sino “por sentido común”, dice al teléfono. En cuanto comprobó que el negocio funcionaba corrió para que no triunfara otro en su lugar. El estilo homogéneo de sus locales se convirtió en un buen aliado. De sus 200 heladerías, tres están pegadas a la Gran Vía (Madrid) y una al lado de La Rambla (Barcelona).

Para Orioquieta el éxito de las franquicias es que el consumidor sabe qué va a encontrar. “Tienes interiorizado el sabor, en caso de que busques comida, y no te quieres equivocar”. María Espejo toca uno de los letreros amarillos que ha colocado en cada carta de su local: “¡Franquicie con nosotros!”. Dice que ya hay un interesado que está viendo locales. Queda por ver si el sabor de Cádiz que vende Espejo logrará conquistar al público ahí fuera.

Tag: franchising argentina

Posted in Actualidad Tagged with: ,

regalos
December 18th, 2016 by Patricio

En el mundo empresarial los regalos empresariales originales son una práctica común, generalizada y habitual. Los motivos son múltiples y diversos. Ahora bien, hay que tener cierto cuidado con que se regala, a quién y en qué momento. Una mala interpretación puede dar a lugar a consecuencias negativas, todo lo contrario a lo que se pretendía conseguir con esta acción.

Una vez que tenga una serie de puntos perfectamente claros, entonces es el momento de elegir el regalo.

Dependiendo del cargo de la persona a la que se regala, se hace una lista con una serie de posibles regalos de merchandising variado. No se regala lo mismo a un ejecutivo de la compañía que una secretaria o un empleado de un departamento. Tampoco se regala lo mismo a un cliente nacional que a un cliente extranjero.

Recuerde que los regalos de empresa no deben ser personales ni de un valor desorbitado. Los mejores son los regalos prácticos (un reloj para el despacho, un maletín o portafolios, un bolígrafo, pluma o conjunto de ellos, etc.). O los regalos útiles y de consumo, cada vez más utilizados, como unas botellas de vino, una cesta de productos alimenticios, una botella de brandy, de cava, etc.Regalo. Caja de regalo roja.

Hay que distinguir entre tener un detalle con sus clientes o personas que median en una relación (secretarias, vendedores, administrativos, etc.) y un regalo en condiciones.

Un detalle puede ser, enviar unas entradas para un espectáculo. Un pequeño obsequio con el logo de la empresa. Un regalo es algo más. Y no debe nunca llevar grabado ningún tipo de logo o marca comercial de la empresa. A menos que sea la propia marca comercial del regalo. Tampoco se regala nada que pueda ser similar a un producto o artículo que la propia empresa fabrica o comercializa. Por ejemplo, no regale un bolígrafo o pluma a una empresa que fabrica o comercializa estos artículos.

Pero aparte de acertar con el regalo, tiene que tener una buena presentación. Es muy poco elegante dar un regalo sin envolver o hacerlo de una manera descuidada (en un papel corriente, manchado o mal envuelto). Debe cuidar tanto la presentación como el contenido. El coste de añadir un buen envoltorio, una caja, un lazo o algún otro elemento, no suele representar un aumento apreciable del coste final del regalo.

Tampoco se envían regalos empresariales anónimos, sino que siempre deben acompañarse de una tarjeta de visita, de una tarjeta con unas palabras o bien de una carta. Solo se dan regalos sin remite escrito, cuando se entregan en mano a título personal o de representación. Incluso en este caso, se puede adjuntar una nota escrita de la empresa remitente o de los superiores de la persona que entrega el regalo.

Resumiendo, para que el regalo cumpla su función: hay que regalar a la persona adecuada, en el momento adecuado, el regalo adecuado.

Posted in Actualidad Tagged with: , ,

426208
September 20th, 2016 by Patricio

Nuevo ciclo económico y político traerá aparejado un mejor clima para los inversores y para aquellos que quieren emprender con negocios que tienen menos riesgos que los emprendimientos independientes. Posible llegada de franquicias rentables extranjeras

La influencia de la legislación. La entrada en vigencia de la regulación del sistema hará condicionar a aquellos empresarios que quieran expandirse con franquicias y que no cuenten con, por lo menos, dos locales operando por dos ejercicios anuales cerrados.

Las mujeres a las franquicias de Salud y Estética: El crecimiento del consumo en el rubro, las convierte a ellas en las candidatas perfectas para operar este tipo de franquicias. Spa, cuidado de uñas, masajes, depilación, salones de bellezas y centros de estética, todos negocios donde se sienten totalmente a gusto.

Cambio en las gastronómicas. Hay una búsqueda a los productos frescos, artesanales, ingredientes y opciones saludables. Ejemplo de ello las nuevas hamburgueserías gourmet vienen con conceptos más Fast Good. Además, la gente está buscando una experiencia, no sólo algo para comer

El aumento de la tecnología en el franchising en argentina para la búsqueda de nuevos franquiciados. Aumenta todo lo relacionado al on line (google adwords, patrocinio de Facebook, land page) en contra de lo off line (catálogos, ferias, ruedas de negocios rentables en argentina)
10 tendencias en las franquicias argentinas para 2016
Franquicias móviles: Las marcas empezaran a franquiciar sus conceptos de food trucks, su operatoria es ideal para parques empresariales, zonas de paso, lugares turísticos, acontecimientos deportivos, culturales y de entretenimiento, centros de educación e incluso eventos sociales. Y pronto se viene la comida callejera, conocida como street food.

Grandes inversiones… franquiciados pasivos. Son numerosas las personas que cuentan con dinero y ganas de invertir en negocios, pero no pueden destinar su tiempo a administrarlos personalmente. Los rubros de Hotelería y Fittnes, presentarán buenas opciones para ellos.

El negocio del ocio y el entretenimiento acompañará a los deseos actuales, donde se privilegia una mejor calidad de vida y las franquicias sacarán provecho de ello. Por ejemplo: Agencias de viajes, Spa, Ocio Tecnológico, Librerías, Salones Interactivos o lugares donde se combina gastronomía, juegos y enseñanza.

De Multifranquiciados a franquiciados Multi-unidad Tradicionalmente, los franquiciantes han querido trabajar con franquiciados que se comprometieran a concentrarse en su marca. Esto ya no es asi, ahora se interesan en operadores con experiencia y se consolida el hecho que los franquiciados pasan de tener 3 o 4 franquicias de una misma marca, a operar 3 o 4 marcas en franquicias.

La internacionalización de las franquicias: Reforzando el hecho que somos líderes en exportación de franquicias en Latam, tanto la Fundación Exportar y la Dirección de Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires, impulsarán este tipo de exportaciones. Se creará el primer Consorcio de Exportación de Franquicias Argentina (CEFA)

Posted in Empresas Tagged with: , ,